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COSA FARE PER VENDERE DI PIU’ !
22 maggio 2011|Casi pratici di MarketingMarketing BasicNon solo Marketing

COSA FARE PER VENDERE DI PIU’ !

Come non ospitare i colleghi, soprattutto se sono anche degli amici? Questo topic vede protagonista Bruno Bruni, il responsabile OSM dell’area Adriatica. Sono contento di averlo sul playmarketing! Il suo topic? Scoprire come trovare clienti e aumentare le vendite incrociando le necessità commerciali con un supporto marketing concreto ed efficace. A lui la parola (ehm, scrittura)!

“Sono da oltre 20 anni che opero nel mondo del commercio e da 8 anni mi impegno costantemente come consulente aziendale, per portare ai miei clienti risultati tangibili e ovviamente per ottenerli. In realtà spesso si passa da fattori intangibili, come il miglioramento e rafforzamento delle risorse umane; insomma, si inizia dalla motivazione per poi passare al trasferimento di competenze specifiche; e io ho formato in questi anni centinaia di venditori, fornendo loro le migliori tecniche di vendita di comunicazione e questo  ha creato una crescita di fatturato e una vendita più consapevole che crea clienti affezionati.

Sicuramente anche l’inserimento di risorse valide all’interno delle aziende è un forte contributo imprescindibile per la crescita aziendale, per non parlare della creazione di una rete di vendita. Queste sono sicuramente le azioni corrette per la crescita, tuttavia oggi non bastano più, infatti, con le sempre più pressanti esigenze dei clienti a crescere, in questo momento ne hanno bisogno e anche velocemente; non possono più aspettare il contributo dei soliti validi elementi!

Questa richiesta costante da parte del cliente mi ha portato a cogliere la sfida, ho iniziato a fare delle ricerche e indagini, ed ho capito una cosa troppo importante: non possiamo delegare esclusivamente al venditore la vendita e non farcene carico anche noi come azienda! Infatti chi meglio dell’imprenditore riesce a trasferire direttamente al mercato, il valore del suo prodotto/servizio? Dovevo creare qualcosa che comunicasse direttamente con il cliente, cogliendolo nelle sue necessità più impellenti e latenti. E’ stato il caso di due progetti che ho sviluppato con Texsaca e con ColourGroup!

Per scoprire queste esigenze nasconte non è stato difficile: abbiamo somministrato un sondaggio al nostro mercato di riferimento e abbiamo individuato le loro vere esigenze. Sulla base di quelle abbiamo ristrutturato l’azienda per renderla efficace nel soddisfarle; tra l’altro molte abilità richieste erano già presenti in azienda, e da li abbiamo fatto una promozione mirata e massiccia, una vera e propria campagna di marketing condotta con Simona Lodolo, la nostra referente Marketing OSM per l’area Adriatica.

Questa azione ha davvero risvegliato il mercato, e il cliente o potenziale cliente che ha ricevuto le nostre comunicazioni ha iniziato a chiamarci inviarci delle e-mail per avere un contatto con i nostri commerciali; come dire: “allora esistono i servizi e prodotti di cui ho bisogno!“.

I venditori carichi di appuntamenti si sono entusiasmati, l’imprenditore si è acceso ed ha avviato tutte le attività necessarie per dar seguito alle necessità dei clienti; il tutto in quattro mesi, periodo in cui abbiamo creato un percorso formativo tecnico commerciale per le commesse dei negozi nostri clienti, li abbiamo istruiti su come promuoversi nella loro zona per avere una maggiore affluenza di clientela nei loro negozi, ed altre attività di aiuto da parte dell’azienda.

E tra questi incontri formativi non è mancato il marketing su misura proprio per attività commerciali dirette, sviluppato a cura di Gianni Vacca (è stato un piacere Bruno! ndr)

Queste attività le potete vedere nel sito della Texsaca (www.texsaca.it) e sul sito di Colorgroup (www.colourgroup.it).

Vendiamo, ma prima promuoviamoci ed entriamo in comunicazione diretta con i clienti!

Buon lavoro!

Bruno Bruni.

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Chiudo solo scrivendo: grazie del tuo contributo a playmarketing Bruno! Nel frattempo, se vuoi saperne di più? contattami!

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Ciao! Il mio nome è Gianni. Sono un progettista di Marketing e questo è il mio blog.
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