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MAESTRI DEL COLORE, VERI IMPRENDITORI.
28 maggio 2011|EventiPMI Eccellenti

MAESTRI DEL COLORE, VERI IMPRENDITORI.

Venerdì sera sono stato ospite di un percorso formativo speciale: I maestri del colore. Quelli che vengono definiti spesso “imbianchini” hanno in realtà una rete di supporto in ColourGroup, azienda marchigina che ha creato un progetto speciale dedicato proprio ai negozi che collaborano con la loro rete.

Questo progetto prevede una serie di incontri mirati a rendere sempre più professionale l’attività degli artigiani coinvolti. E se vincono i clienti, vince anche l’azienda!

E per far vincere i clienti, il percorso formativo è stato pensato nello specifico per quelli che spesso sono ritenuti  semplici artigiani. Tuttavia quello che ho visto io è che si confermano imprenditori, dedicando il loro tempo ad accrescere compentenze non solo tecniche, si mettono in gioco e sfidano il mercato.

E non è semplice, non è da tutti. E’ una bella lezione di come le aziende possono crescere, anche se ritenute “piccole”. Inoltre, non da poco aver condiviso la giornata con Maurizio e Giacomo di ColourGroup, sono stati veramente ospitali, così come il confronto la sera con la sala. Un’esperienza unica!

Quindi su queste premesse è nata la collaborazione con Open Source Management, ed è stato un vero onore per me condividere con gli “imbianchini imprenditori” alcuni semplici e pratici principi di marketing che si possono applicare in un’attività commerciale per trovare clienti.

Abbiamo parlato di come pubblicità, promozioni (o come volete chiamarle) si possono e si devono misurare! Principi per cui il mercato deve essere “mosso” e bisogna assicurarsi che la propria attività prima di tutto sia conosciuta. E se è conosciuta allora è più facile che arrivino i nuovi clienti. E ci siamo fatti anche noi la domanda da 1 milione di €: quanti tra i tuoi possibili clienti sanno che esisti?

Non voglio mettere come al solito le slide del corso perchè sono di proprietà di ColourGruop, che ha anche filmato il sottoscritto (spero non proprio tutto!). Tuttavia per avere i dettagli del corso, niente di più semplice: basta contattate ColourGroup sul link www.colourgroup.it ! Presto su questo sito si troveranno molti spunti.

E se sei un imbianchino o un edile, allora sul sito trovi anche tutti i vantaggi che offre ColourGroup ai propri “soci”! Sono proprio bravi i Maestri del Colore!

Nel frattempo, ecco una piccola presentazione del progetto Maestro del Colore: Maestridelcolore_short

Se vuoi saperne di più… contattami!

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UN EVENTO MOSTRUOSAMENTE DI SUCCESSO!
27 maggio 2011|Casi pratici di MarketingEventiMarketing BasicPMI Eccellenti

UN EVENTO MOSTRUOSAMENTE DI SUCCESSO!

Ho avuto il piacere di veder nascere qualche mese fà un progetto di marketing assieme a Daniele e Silvia di DiamanSim (http://www.diaman.it).

E’ un’azienda di Venezia che si occupa della gestione di investimenti finanziari (termine molto generico, ma sono bravi loro a dirvi come far rendere i propri soldi in borsa e dintorni!).

Il progetto iniziato a svilupparsi in Business School MBS è cominciato da un’esigenza molto diffusa: partecipare a una fiera del proprio settore! A quanti di voi non è mai capitato?

A questo punto iniziano le ipotesi, i traslochi di ufficio e… spesso ci si scorda del vero punto di partenza? Perchè partecipi a quella fiera? E che non sia un generico “ci vado perchè ci vanno tutti i miei concorrenti!”. Troppo poco per un mercato ipercompetitivo di oggi!

Con DiamanSim, sarà anche scontato, ma abbiamo deciso di trovare clienti, e nello specifico opinioni di clienti. Creando qualcosa di memorabile pur senza avere il budget per ingaggiare Spielberg e Rambaldi a curare la scenografia. Quindi avevamo assieme a Daniele due obiettivi chiave per la fiera:

  • Raccogliere opinioni del nostro target di riferimento.
  • Creare qualcosa di memorabile (= che possa attrarre ed essere ricordato).

E da questi obiettivi che è nato prima su carta e poi in concreto il nostro alieno occhiuto (partendo dall’inglese “are you looking for… ?“). E da questo tema principale che è nato un pupazzo con un occhio gigante con videocamera incorporata, le cravatte e soprattutto un elemento di sorprendente successo: le caramelle occhiute.

Risultati tangibili? DiamanSIM reputava un impossibile risultato avere 200 dati di clienti registrati in fiera, nella realtà ne ha avuti 300! E trecento opinioni raccolte su sondaggio, opinioni di potenziali clienti su ciò che si aspettano da Diaman SIMi. Questo è veramente importante!

Anche perchè adesso Daniele ha il (bel) problema di dare una risposta a tutti questi 300 clienti che gentilmente (e in cambio della caramella occhiuta) hanno lasciato i loro dati alla DamianSIM. Indubbiamamente un’azione che concretamente permetterà di trovare più clienti!

Inizialmente è sembrata una scelta troppo fuori dagli schemi, provate a immaginate una serissima fiera di gestori finanziari… tuttavia, portare qualcosa al di fuori degli schemi ha avutosuccesso! Ottenendo sia la memorabilità  che (soprattutto) un bel numero di contatti su cui far lavorare la rete commerciale dopo l’evento.

Ecco anche un filmato del gruppo di lavoro di DiamanSIM: video_fiera_DiamansSIM

Qual’è il messaggio di questo topic? Se vai a una fiera stai creando un evento, e un evento per definizione è qualcosa al di fuori dell’ordinario. Qualcosa di eccezionale. Insomma, usa la fantasia e rompi gli schemi del tuo settore. Trova qualcosa di memorabile… per i tuoi clienti!

Vuoi saperne di più? contattami!

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MERITI UNA SFIDA? FAI DEL MARKETING UNA PROFESSIONE!
25 aprile 2011|EventiNon solo MarketingPMI Eccellenti

MERITI UNA SFIDA? FAI DEL MARKETING UNA PROFESSIONE!

 Questo topic è un pò particolare. E’ collegato alla mia funzione in Open Source Management, che è di Marketing Manager; quindi non solo avere il piacere di seguire le aziende clienti, ma anche guidare il team di marketing. Un team giovane e dinamico, pronto ad affrontare… tutto o quasi!

ed è di questo team che sono ascrivere: stiamo cercando nuovi professionisti di marketing!

Open Source Management, infatti, è in fase di espansione. Ad oggi ci sono le aree delle Marche, Abruzzo, Lazio, Campania e Sicilia che hanno già clienti orientati su diversi servizi OSM. Clienti che chiedono un servizio specialistico per vincere nel mercato ipercompetitivo di oggi: un supporto di marketing! Forse il TUO supporto.

Ovviamente ci sono diversi dettagli su questa offerta di lavoro, tuttavia questi li riservo a chi tra di voi è interessato (click sotto!), tuttavia un dettaglio di cui sono orgoglioso lo lascio già qui: in OSM trovi la vera meritocrazia per la tua professione!

Insomma… MERITI UNA SFIDA! In che senso? Se sei interessato a scoprirne i dettagli, contattami!

Un ultimo dettaglio, ti lascio qui il video dell’amministratore delegato OSM:

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UNA VERA FIERA DI BUSINESS!
26 marzo 2011|EventiMarketing VideoNon solo MarketingPMI Eccellenti

UNA VERA FIERA DI BUSINESS!

Ci sono momenti unici nel corso dell’anno, e uno di questi per me e per la mia esperienza è la fiera di scambio Business MBS.

Si è trattato di un evento unico, iniziato con due giorni di Business School il giovedì e il venerdì, per poi passare al piatto forte, il sabato.
Ne volete un assaggio? Ecco un filmato da MBS Channel:

Gli imprenditori, infatti, per un’intera giornata hanno potuto vivere un nuovo modo di trovare clienti, all’interno di una rete di aziende che condividono i medesimi valori, approccio al mercato e desiderio di espansione. E’ un ambiente particolare, un vero e proprio network di PMI eccellenti.

Questa è un’azione di successo di marketing vera e propria, agire come gruppo agevola e migliora la qualità dello scambio tra aziende. Una qualcosa che è poi nella natura stessa di un’impresa, come ho avuto modo di raccontare nel blog di Roberto Gorini (http://www.robertogorini.it/?p=395). Ronald Coase non è stato un premio nobel dell’economia per caso!

Per tornare all’evento, quindi, una gran giornata. Il mio personale ringraziamento va ai miei colleghi Laura Sarti, Silvia Marabelli e non ultimo Stefano Micarelli. Grandi ragazzi, una giornata splendida!

Se vuoi saperne di più contattami!

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